Eine Immobilie verkaufen - worauf ist zu achten?

Jeder Haus-, Wohnungsbesitzer oder Eigentümer eines Gebäudes musste sich vermutlich schon einmal mit der Thematik auseinandersetzen, die eigene Immobilie verkaufen zu wollen. Denn prinzipiell handelt es sich dabei um Investitionsobjekte, die das eigene Kapital mehren und aufwerten. Ein Verkauf ist dabei ein häufiges Thema. Oder wenigstens das Wissen um den jeweiligen Marktwert der einzelnen Immobilie.

Dabei handelt es sich schon um den ersten Punkt auf der Liste, was ein Immobilienbesitzer wissen sollte und muss, wenn dieser die Immobilie verkaufen möchte. Den Wert des Gebäudes, also den Preis, den dieser dafür bekommen würde. Einen genauen und festgesetzten Betrag gibt es dabei in der Regel nicht. Die Immobilie ist am Ende so viel wert, für welche Höhe sie verkauft wurde. Und das richtet sich ebenfalls nach dem Käufer. Und auch dem aktuellen Markt und der Lage. Der Preis eines Hauses ist zum Beispiel in einer beliebten Wohngegend deutlich höher, als in einer nicht so begehrten. Außerdem gilt, wenn der Käufer bereit ist, den genannten Preis des Verkäufers zu zahlen, so richtet sich der Wert nach dem Verkäufer. In den meisten Fällen allerdings werden Immobilien, die deutlich über dem Marktwert liegen, schlechter verkauft. Demnach sollten Käufer so wie Verkäufer die aktuellen Preise kennen und sich gründlich informieren, bevor entweder das Haus gekauft oder verkauft wird.

Besonders gern werden dazu die Ergebnisse von professionellen Gutachtern wie zum Beispiel Allgeier Wohnbau GmbH & Co. KG verwendet. Mittels verschiedener Parameter berechnet er einen Richtwert. Anhand eines solchen Gutachtens wissen Verkäufer genau, welche Mängel vorliegen und welche Aspekte den Wert ihrer Immobilie erhöhen. In einigen Fällen werden auch gleich mehrere Gutachter hinzugezogen, um unabhängige Ergebnisse zu erzielen. Was sich vielleicht als vermeintliche Hilfe eines Käufers darstellt, ist hierbei aber auch empfehlenswert für die Verkäufer. Schließlich geht es bei dem Verkauf einer Immobilie selten um minimale Beträge, sondern um sehr viel Geld. Mit einem hieb- und stichfesten Gutachten können sich die Verkäufer auf einer sicheren Seite wissen, um in die Verhandlungen zu gehen. Möchten die Käufer den Preis nach unten drücken, kann der Verkäufer auf sein entsprechendes Gutachten beharren und die erzielten Ergebnisse verwenden. Auch kann sich der Verkäufer im Nachhinein sicher sein, kein schlechtes Geschäft abgeschlossen zu haben.

Neben dem Preis ist natürlich der Käufer der entscheidende Faktor, wenn der Inhaber seine Immobilie verkaufen möchte. Nur mit einem solventen Käufer kann ein erfolgreicher Verkauf abgeschlossen werden. Die Solvenz sollte im Voraus geklärt sein. Sollten Mietkäufe oder dergleichen beabsichtigt seien, sind die Verhältnisse des Käufers im Voraus zu klären, damit sich keine bösen Überraschungen einstellen. Nur durch saubere und ordentlich geklärte Verträge können sich beide Seiten wirklich sicher sein.